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标题: 总裁也当推销员? [打印本页]

作者: 小明    时间: 2012-1-13 09:00
标题: 总裁也当推销员?
新凯美瑞挑战营销新课题

2011年12月,随着新凯美瑞在国内上市,一则另类的汽车推荐视频广告也随之“回流”至国内。画面中,一位西装革履的中年眼镜男,在用一口不地道的英语,卖力地推销新凯美瑞。

  在很多专业销售员看来,这是位不合格的推销员,甚至因为画面的空洞更显得他有些笨拙,但他连续6次竖起大拇指的动作,令人印象深刻。

  这位“眼镜男”,正是丰田公司的总裁丰田章男。这意味着丰田营销体系开始裂变,广汽丰田副总松井秀司说,“不仅是产品力的革新,我们的营销传播策略也将与时俱进,同步革新。”而总裁亲自为新车做代言,在车型营销史上恐怕是凤毛麟角,凯美瑞在丰田产品族谱中的重要性不言而喻。

  “新凯美瑞要将失落的所有第一重新拿回来。”近期,松井秀司在接受专访时直言,新凯美瑞要争的不仅仅是批发量的第一,还有上牌量第一、产品力第一、顾客满意度第一,年度车第一。



作者: 小明    时间: 2012-1-13 09:00

他认为,如今中国中高级汽车市场是全世界竞争最激烈的角斗场,新凯美瑞必须做出战略调整。最直接的体现就是以“三大车系一个品牌”的形式发布。“除了保留凯美瑞主打商务的车型之外,分别增加了主打年轻人市场的运动版凯美瑞·骏瑞,以及环保高端市场的混合动力车型凯美瑞·尊瑞。”

  对此,业内人士点评说,“现在三兄弟一起上场,跟别人竞争,更有杀伤力。”

  价格方面更首次下探到17万元区间,并将主力车型锁定在21.98万元的2.5G豪华版车型上,比上代凯美瑞主力车型240G豪华版,价格上下降了近万元。

  为什么在主力车型的价格上,会有这样细微的调整?

  对此,广丰副总李晖说,2.5G跟我们前一代2.4G比,装备整体价值提升了2.5万元,相当于在前一款车的基础上下降了2.5万元,跟竞品比,价格虽然仅多了一千元,但装备却高其一万元,是物超所值。

  对新凯美瑞感兴趣的消费者可以致电2315555咨询或到位于八角工业园区金沙江路(东汽新基地对面)的西林广汽丰田亨宇八角店赏车试驾。


作者: peter    时间: 2012-1-14 19:09
现在这个社会,销售才是过硬的技术。




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