开发商人为制造饥饿营销：排号人一多新盘就提价

从8月初的每平方米16500元，到最终定价在每平方米18000元。远洋新悦楼盘忸怩了两个月后，昨天正式开盘销售。尽管报价经历了“三连跳”，又有首付至少三成的新规定，但面对4000人抢272套房子的激烈竞争，排号靠前的购房人还是像买白菜般迅速出手。一轮接一轮的调控依然没有撼动开发商涨价的决心。

开盘均价涨了1500元

田小姐属于典型的“刚需族”，结婚多年却无房，因此一直想抄底。8月初，她听说远洋新悦要便宜卖了，打电话咨询，说是开盘均价预计每平方米16500元，小两口一合计，决定买套70平方米两居。“我们来排号的那天，现场好多人，报价也变成了每平方米17000元。谁知道十一前，销售又给我打电话，说是价格调到了18000元。”这“一波三折”的报价，让田小姐很无奈，却也感到了竞争的激烈，最终她还是选了一套两居。选完房，她大松了一口气，却毫无“有房了”的兴奋。

记者在现场采访了多名选房人，都表示是开盘前才接到销售员的电话，告知均价涨了。

4000号抢272套房

开盘前敢于逆市提价，关键还是“人多房少”。根据远洋新悦在北京市房地产交易管理网上的预售显示，此次开盘，共放出了三栋楼共272套房源，可一期接受的排号客户就将近4000人。为此，开发商将选房分成了三天，前500号是10月6日，501至1500号是10月7日，1501号及以后的都放在10日。不过，截至昨天上午11时记者离开销售现场时，340号左右的购房人就已经在“尾货”中挑选了，卖光已不成问题。销售人员还告诉记者，10月下旬就开始第二轮排号，但均价预计还要再高点，每平方米19000元左右。

272套房却放了4000号，接近1：15的比例，让远洋新悦成为新政后最悬殊的供求比项目。之前热销的长阳半岛、保利茉莉项目，备选房源和摇号人数的比例，也就在1：5至1：6之间。对此，一名业内人士告诉记者，新房开盘的供求比一般不超过1：5，因为1套房有5个购房者，项目肯定已经可以清盘了。即使考虑到有部分重复排号的情况，扩大到1：7也足够了，而远洋新悦接近1：15的比例，让人怀疑有人为炒作、制造市场恐慌之嫌。

周边二手房趁势提价

远洋新悦昨日的开盘，不仅引得周边二手中介现场“摆摊”，就连通州某开发商也到处在现场发传单抢客。记者采访发现，受益于新悦的提价，远洋一方的二手房报价也上涨了5%。一套90平方米的两居，9月初的市场报价多在180万元，而现在最便宜也要195万元。“同一个开发商，一方的地理位置更好，还是精装修，业主的卖价自然比新悦高。”中介经纪卢小姐振振有词。

“一开始的低价排号，在一定程度上影响了购房者之前的选择，也影响了周边其他项目的销售。”中原地产三级市场总监张大伟认为，调控新政已经开始关注囤房、捂盘等行为，而排号作为开发商锁定购房者对项目关注度的重要手段，也应该纳入监管。“排号时间过长属于饥饿营销，人为造成了房源紧张，而部分开发商更可以根据排号人数多寡来定价，这也不利于调控的落实。政策制定部门应该强化监管，约束排号定价及时间。” (赵莹莹)