六大关键词全面解读彩泉天街

从“很核心，更中央”中，全城认识了旌都银座；在第四代商业模式城市综合体的期盼里，全城迎来了彩泉天街。

5月16日，彩泉天街项目商业招商全面启动，标志着一个商业项目正式进入到商业的实际操作中。对于项目的定位、卖区的规划、管理的策略，记者近日专访了彩泉天街项目执行总经理池友好，他从“商业文化平台”等六个关键词对项目进行了全面解读。

关键词一：商业文化平台

记者：旌都银座、彩泉天街作为一个城市核心区超大规模的城市综合体项目，从销售清盘的住宅部分的旌都银座，到现阶段的商业部分的彩泉天街，每一阶段都博得了市场的满堂喝彩。在彩泉天街招商全面启动的关键时刻，请对项目的商业定位作一说明？

池友好：从拿地诞生的那一天起，彩泉天街就不是一人一公司的项目，而是定位全城、服务全城的综合型楼盘。因此，彩泉天街一方面在努力兑现“城市名片”的打造，另一方面完善和实施商业平台和文化平台的预定规划。

在车水马龙的闹市，在商业与休闲不能完全整合的城区，彩泉天街可以实现商业活动与文化活动的联姻，可以依托城市核心区、绵远商业步行街、彩泉街等旺盛的人气，凭借固有而且还在不断革新升级的商业磁场，来做一些书画作品展、雕塑作品展、社区文化演出、商业促销活动等，在彩泉天街，场地开阔、文化厚重、人气旺、商气足，具备成为一个综合性平台的全部要素。

关键词二：绵远商业步行街

记者：经商做生意，讲究天时地利人和，在彩泉天街，有什么样的外部条件可以利用？

池友好：彩泉天街，地处城市商业核心区域，在德阳规划的以文庙广场为中心一平方公里城市中心商圈内，紧邻传统的商业旺市南街，与正在兴起的彩泉街、绵远商业步行街直接相连。

绵远商业步行街，作为一条政府规划并打造的项目，一直都是政府在规划、政府在打造、政府在引导，是政府经营城市、管理城市的重要组成。据了解，彩泉天街门前320米长的街道即将上马进行路面铺装，一条时尚、品味、舒坦的新兴街区即将呈现。

在彩泉天街招商全面启动后，在彩泉天街正式开街前，彩泉天街将规划一系列大型活动来拉动人气，如绵远步行街街道标志的征集展示、旌都银座的交房盛典、彩泉天街招商进度“战报”等，目的就是构建彩泉天街的城市商业高度。

关键词三：水论商法

记者：有人说，住宅是房地产开发的初级阶段，只有商业地产的运作才是“上大学”。那么，彩泉天街作为天福房产与长信房产两个实力公司的合作产品，在定位、规划、打造上怎样取长补短，去实现项目的良好运作呢？

池友好：实际上，在商业地产的运作中，遵循一个水法的原则，即常说的“水论商法”，将商业地产比作“水塔”，用楼道、电梯等“抽水泵”将人流组织到高处，然后根据水往低处流的自然属性辅以楼道去组织人流到商业经营需要的每一个角落。

德阳的沃尔玛，将停车场设在四楼，就是用停车场这个“抽水泵”将人流提到高处，然后自然流动到楼下的商业场所，这就是“水论商法”。

在彩泉天街，我们同样运用了“水论商法”这一基本的商业原理，并将其打造成最全面、最深刻、最纯粹、最完美的商业场所。彩泉天街，有6部升降电梯、4部扶梯，10部电梯就是10个“抽水泵”，将人流组织到高处。彩泉天街还有5个入口，1个中庭广场，中庭广场成为人流聚合与分流的“阀门”。另外，彩泉天街还邀请顶级园林规划师量身定制园林方案，让彩泉天街形成层层叠翠的宜人环境，视觉立体苍翠，休闲购物环境更加舒适，以实现人流的进得来、留得住，最大化的停留在彩泉天街。

总之，在彩泉天街，人流可以自由流动，快捷舒适行走，得到消费、休闲的愉悦心理感受。

关键词四：第四代商业模式

记者：在商业模式上，彩泉天街又具有哪些领先的优势？

池友好：众所周知，零售百货业的发展，经历了前店后厂、临街商铺、百货柜台三个阶段，现正进入到以城市综合体为主要标志的第四代商业模式。第四代商业模式的核心理念是商品极大丰富、门类齐全、情景体验、顾问式服务等。

尽管现在兴起网购，但网购受假冒伪劣冲击，存在诚信风险、信任危机等问题，高端产品尚处在谨慎面对的“考察期”。分析个中原因，其中最重要的问题就是高端产品更需要体验式购物环境，需要现场验证、实地体验。

彩泉天街，作为一个超大体量的城市综合体，完全按照第四代商业模式来进行规划、组合、打造、发展、巩固、提高，具备了第四代商业模式的全部优势。德阳百万人口城市的未来，需要第四代商业模式的兴起和发展，彩泉天街就是体验式购物的最后落足点。

在彩泉天街，可以进行商品的体验，在这里可以对琳琅满目产品进行自助式选购；在彩泉天街，可以进行品牌的体验，这里是品牌商家理念、信息、形象的直观传递；在彩泉天街，还可以进行服务的体验，得到产品顾问专业的个性的服务推荐，如同一些高端服装品牌推出的驻店形象设计师一样，拿出的服装搭配方案是最个性和贴身的。

关键词五：软实力

记者：在很大程度上，住宅销售是一锤子买卖，《商品房买卖合同》一签订就意味着一个销售活动的结束。但是，商业地产就不一样，既要去对买商铺的人营销，又要去向商业经营人推介，还要去吸引广大买家前来消费，《商品房买卖合同》的签订不是一个销售活动的结束，而是开始。在持久经营上，彩泉天街做好了哪些准备？

池友好：彩泉天街享受到了城市核心商圈、绵远商业步行街等先天优势，从前期规划、项目建设、营销推广等方面又具备了项目的硬质条件，对于未来，彩泉天街更具备了体验式购物模式的发展空间，保持了与城市商业同步的发展可能。

奥特莱斯是一个大卖场，既有零售百货，又有休闲场所，但其成功的核心之处就是保留了一铺一店的体验式购物格局。

彩泉天街超大体量，既可能成就集中式商业百货卖场的成功，又可能筑造出临湖休闲商业的高端品味，更有一铺一店体验式购物格局的拓展空间。这就是彩泉天街的“软实力”，以发展空间为基石，以比肩先进模式为方向，以德阳高端商业形象为目标。

关键词六：错时体验

记者：“水论商法”奠定了彩泉天街的规划，第四代商业模式让彩泉天街找到了发展的方向。在业态规划、开街运作上，彩泉天街又是怎样考虑的？

池友好：彩泉天街，第四代商业模式城市综合体为商业定位，满足休闲、购物两个需求，营造错时体验环境。

在业态分布上，彩泉天街1F、2F以精品百货为主，打造服饰等百货消费场景；3F、4F以休闲业态为主，打造餐饮、茶道、咖啡、娱乐等特色产品为主的休闲娱乐场景。

在园林环境的营造上，力求层层叠翠，打造逛街、休闲、购物、娱乐各取所需的宜人环境。

在错时体验的打造上，“水论商法”原则下人流动态错峰，3F、4F的休闲业态与1F、2F的精品百货业态人流错峰，大型百货与一铺一店人流错峰，时时刻刻、每楼每处均能营造出轻松、愉悦的错时体验环境。

德阳城市核心区内，随着私家车数量的增加，停车难将成为大型综合卖场难以解决的瓶颈难题。早在项目规划之初，彩泉天街就预计到了这一发展趋势，建设了庞大数量的地下停车场，这将为项目的商业氛围营造、商家经营销售、市民购物休闲带来最直接的舒适体验。


信息来源：德阳日报