总裁也当推销员？

新凯美瑞挑战营销新课题

2011年12月，随着新凯美瑞在国内上市，一则另类的汽车推荐视频广告也随之“回流”至国内。画面中，一位西装革履的中年眼镜男，在用一口不地道的英语，卖力地推销新凯美瑞。

  在很多专业销售员看来，这是位不合格的推销员，甚至因为画面的空洞更显得他有些笨拙，但他连续6次竖起大拇指的动作，令人印象深刻。

  这位“眼镜男”，正是丰田公司的总裁丰田章男。这意味着丰田营销体系开始裂变，广汽丰田副总松井秀司说，“不仅是产品力的革新，我们的营销传播策略也将与时俱进，同步革新。”而总裁亲自为新车做代言，在车型营销史上恐怕是凤毛麟角，凯美瑞在丰田产品族谱中的重要性不言而喻。

  “新凯美瑞要将失落的所有第一重新拿回来。”近期，松井秀司在接受专访时直言，新凯美瑞要争的不仅仅是批发量的第一，还有上牌量第一、产品力第一、顾客满意度第一，年度车第一。

他认为，如今中国中高级汽车市场是全世界竞争最激烈的角斗场，新凯美瑞必须做出战略调整。最直接的体现就是以“三大车系一个品牌”的形式发布。“除了保留凯美瑞主打商务的车型之外，分别增加了主打年轻人市场的运动版凯美瑞·骏瑞，以及环保高端市场的混合动力车型凯美瑞·尊瑞。”

  对此，业内人士点评说，“现在三兄弟一起上场，跟别人竞争，更有杀伤力。”

  价格方面更首次下探到17万元区间，并将主力车型锁定在21.98万元的2.5G豪华版车型上，比上代凯美瑞主力车型240G豪华版，价格上下降了近万元。

  为什么在主力车型的价格上，会有这样细微的调整？

  对此，广丰副总李晖说，2.5G跟我们前一代2.4G比，装备整体价值提升了2.5万元，相当于在前一款车的基础上下降了2.5万元，跟竞品比，价格虽然仅多了一千元，但装备却高其一万元，是物超所值。

  对新凯美瑞感兴趣的消费者可以致电2315555咨询或到位于八角工业园区金沙江路（东汽新基地对面）的西林广汽丰田亨宇八角店赏车试驾。

现在这个社会，销售才是过硬的技术。